كم يجب على الوسيط العقاري أن ينفق في تسويق عقار وفي الإعلانات المدفوعة من إجمالي العمولة المتوقعة بعد البيع؟
لا توجد قاعدة ثابتة تحدد كم يجب على الوسيط العقاري أن ينفق على تسويق عقار.
يعتمد ذلك على عدة عوامل، تشمل:
- نوع العقار:
- عادة ما تتطلب العقارات الفاخرة ميزانية تسويق أكبر من العقارات ذات الأسعار المعقولة.
- قد تتطلب العقارات ذات الخصائص الفريدة (مثل المناظر الطبيعية الخلابة أو الموقع الاستراتيجي) ميزانية تسويق أكبر للتأكيد على هذه المزايا.
- موقع العقار:
- قد تتطلب العقارات الموجودة في المناطق ذات الطلب المرتفع ميزانية تسويق أكبر من العقارات الموجودة في المناطق ذات الطلب المنخفض.
- قد تتطلب العقارات الموجودة في مناطق جديدة أو غير معروفة ميزانية تسويق أكبر لرفع مستوى الوعي.
- حالة السوق العقاري:
- قد تتطلب الأسواق العقارية التنافسية ميزانية تسويق أكبر من الأسواق الراكدة.
- خلال فترات الركود، قد يكون من الضروري التركيز على استراتيجيات التسويق ذات التكلفة المنخفضة لجذب انتباه المشترين المحتملين.
- استراتيجية التسويق:
- قد تتطلب بعض استراتيجيات التسويق، مثل الإعلانات المدفوعة، ميزانية أكبر من غيرها.
- يجب على الوسيط العقاري تقييم فعالية كل استراتيجية تسويقية وتخصيص الميزانية وفقًا لذلك.
بشكل عام، يُنصح بإنفاق ما بين 5% و 10% من إجمالي العمولة المتوقعة على تسويق العقار.
ولكن، يمكن أن تختلف هذه النسبة بشكل كبير اعتمادًا على العوامل المذكورة أعلاه.
إليك بعض النصائح لتحديد ميزانية تسويق مناسبة لعقارك:
- تقييم السوق:
- ابحث عن أسعار العقارات المماثلة في منطقتك.
- حدد نوع المشترين المحتملين لعقارك.
- حدد قنوات التسويق الأكثر فعالية في الوصول إلى جمهورك المستهدف.
- وضع خطة تسويق:
- حدد أهدافك التسويقية.
- حدد استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها.
- حدد ميزانية لكل استراتيجية.
- تتبع النتائج:
- راقب أداء حملاتك التسويقية.
- قم بإجراء التعديلات على استراتيجياتك وميزانيتك حسب الحاجة.
إليك بعض الطرق لتسويق عقار دون إنفاق الكثير من المال:
- استخدم وسائل التواصل الاجتماعي:
- إنشاء صفحة على فيسبوك أو تويتر أو انستجرام لعرض العقار.
- مشاركة صور ومقاطع فيديو عالية الجودة للعقار على وسائل التواصل الاجتماعي.
- استخدام هاشتاقات ذات صلة لجذب انتباه المشترين المحتملين.
- التفاعل مع المشترين المحتملين من خلال التعليقات والرسائل الخاصة.
- أدرج العقار في مواقع الويب العقارية:
- هناك العديد من مواقع الويب العقارية المجانية التي يمكنك إدراج العقار فيها.
- تأكد من أن وصف العقار مكتوب بشكل جيد وأن الصور عالية الجودة.
- حدد الكلمات الرئيسية ذات الصلة في وصفك لجذب المشترين المحتملين.
- ضع لافتة للبيع في المقدمة:
- طريقة تقليدية ولكنها فعالة لجذب انتباه المشترين المحتملين.
- تأكد من أن اللافتة واضحة وموجزة وسهلة القراءة.
- تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك على اللافتة.
- قم بعقد جولة مفتوحة:
- فرصة جيدة لعرض العقار على المشترين المحتملين والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم.
- تأكد من أن العقار نظيف ومرتب قبل الجولة المفتوحة.
- قم بتحضير معلومات عن العقار لتقديمها للمشترين المحتملين.
