يمكن أن يكون للتمييزات الصغيرة في استراتيجية التسعير الخاصة بك تأثير كبير على تصورات القيمة لدى عملائك.
في هذا المنشور، سنستكشف مفهوم التسعير الفردي-زوجي، والقبضة النفسية التي يمتلكها على المتسوقين.
محتويات:
- ما هو التسعير الفردي-زوجي؟
- هل يعمل التسعير الفردي-زوجي؟
- كيفية إتقان التسعير الفردي-زوجي
- ما الشركات التي تستخدم التسعير الفردي-زوجي؟
- هل يجب عليك استخدام التسعير الفردي-زوجي؟
ما هو التسعير الفردي-زوجي؟
التسعير الفردي-زوجي هو تقنية تسويقية نفسية شائعة تشتمل على تسعير العناصر بنهاية فردية أو زوجية، مثل 0.99 ريال سعودي أو 1.00 ريال سعودي. هذا لأن المستهلكين يرون نهايات أسعار معينة أكثر جاذبية، اعتمادًا على السلعة والزبائن.
يختلف تأثير التسعير الفردي-زوجي بشكل كبير عبر الصناعات وقنوات المبيعات. عادةً، كلما كان السعر أكثر وضوحًا، على سبيل المثال في التجارة الإلكترونية، كلما زاد تأثير استراتيجيات التسعير الفردي-زوجي. من ناحية أخرى، كلما زاد عدد البدائل الشرائية (المستبدلات) المتاحة، قلت أهمية التسعير الفردي-زوجي حيث تزداد عادةً العقلانية في قرارات الشراء.
التسعير الفردي:
على سبيل المثال، يوحي السعر الفردي بانطباع بسعر مخفض. يميل المستهلكون إلى الانتباه إلى الرقم الأول للسعر، لذلك فإن تخفيض سعر المنتج من 3.00 ريال سعودي إلى 2.99 ريال سعودي سيُنظر إليه على أنه قيمة ويؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 10% إلى 30%.
يعطي التسعير الفردي أيضًا وهمًا أن السعر صادق نظرًا لأن الرقم محدد جدًا، مثل 9 أو 5.
التسعير الزوجي:
يعطي سعر النهاية الزوجية الانطباع العكسي تمامًا للسعر الفردي. تشير الأسعار التي تنتهي بصفر، مثل 100 ريال سعودي، إلى الدقة والبساطة وغالبًا الجودة العالية.
غالبًا ما تستخدم هذه الاستراتيجية من قبل العلامات التجارية الفاخرة للموضة ونمط الحياة، والتي لا تحتاج إلى أسعار مخفضة لإتمام عملية البيع. زبائنهم أكثر عرضة لدفع السعر الكامل والاستجابة بشكل إيجابي لنهايات السعر الزوجية.
هل يعمل التسعير الفردي-زوجي؟
ببساطة: نعم. يقترح علماء النفس ثلاثة أسباب رئيسية لسبب تلقي ظاهرة التسعير الفردي-زوجي بشكل جيد؛ تأثير الرقم الأيسر، وتأثير الصورة، وتأثير المكسب المتصور.
تأثير الرقم الأيسر يجعل المستهلكين يضعون أهمية أكبر على الرقم الأيسر من السعر، يليه الثاني وهكذا. نظرًا لأن المستهلكين يقرأون الأسعار (بالرقم العربي) من اليسار إلى اليمين، فإنهم يأخذون الرقم الأيسر أولاً بشكل طبيعي.
فكر في سعر مخفض 1.79 ريال سعودي من سعر قياسي 1.93 ريال سعودي مقابل سعر مخفض 1.75 ريال سعودي من سعر قياسي 1.89 ريال سعودي. كلا تخفيضين في السعر متساويان في القيمة المطلقة (-0.14 ريال سعودي)، لكن عرض البيع الأول سيكون له تأثير أكبر.
هذا لأنه في العرض الأول، يتغير الرقم بمقدار وحدتين (9 إلى 7)، بينما في العرض الثاني، يتغير الرقم بمقدار وحدة واحدة فقط (8 إلى 7). نظرًا لأن المستهلكين يركزون على أول رقم يتغير من اليسار، يبدو العرض الأول أكثر جاذبية.
تأثير الصورة يؤدي إلى جعل المستهلكين يرون عرضًا بأسعار فردية كصفقة رائعة، بينما تكون العناصر ذات الأسعار الزوجية أكثر تميزًا، على الرغم من عدم ذكر أي مثل هذا البيان.
تأثير المكسب المتصور ينتج عن قيام المستهلكين بتقييم فرق الأسعار بشكل غير منطقي أعلى من قيمته الفعلية. عند تقييم سعر معين، سيشعر المستهلكون بالمكاسب إذا كان سعر الشراء (سعر الترويج) أقل من السعر المرجعي (سعر المقارنة)، على سبيل المثال 2.99
